Former des technico-commerciaux spécialisés dans la commercialisation de produits et services industriels. Ils font l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales.
Capables d’accompagner techniquement une vente, ils développent les relations clients et s’adaptent aux évolutions des produits et des marchés.
Cette formation est axée sur la conduite de travaux et de projets en ferroviaire et répond aux besoins spécifiques des grandes entreprises du domaine ferroviaire en partenariat avec ETF Academy - Feroway
logo etf feroway
L'alternance
Cette formation est proposée en alternance, permettant ainsi une meilleure insertion
professionnelle. Le CFA partenaire est le CFA Ducretet
CFA DUCRETET
En entreprise, vous êtes accompagné par un maître de d'apprentissage pour accomplir votre mission. À l'IUT, votre progression est suivie par un enseignant tuteur.
Vous êtes rémunéré chaque mois par votre entreprise d'accueil et bénéficiez d'une meilleure insertion professionnelle à l'issue de la formation.
Le rythme de l'alternance est le suivant :
2 jours à l'IUT / 3 jours en entreprise
Lieu de formation
Site de Neuville-sur-Oise (IUT)
5 mail Gay Lussac - 95000 Neuville-sur-Oise
Contact : lp-btpgcc@ml.u-cergy.fr
Taux de réussite
100% des inscrits ont obtenu leur diplôme en 2020.
Admission
Pré-requis
Niveau(x) de recrutement
Niveau Bac +2
Public ciblé
DUT/BUT
DUT Génie civil - construction durable
BUT 2 Génie civil - construction durable
BTS
BTS en lien avec le BTP (Bâtiment, Travaux Publics, ...)
Licence 2
Licence 2 (Maths, Physique, GC)
Autres LP en lien avec le BTP
Candidature
Si vous souhaitez déposer votre candidature en licence professionnelle, vous devez créer votre dossier sur la plateforme eCandidat.
Vous êtes de nationalité étrangère hors UE et n'avez jamais été inscrit dans un établissement de l'enseignement supérieur français ou européen, candidatez ici (+ informations et contacts)
Les personnes en situation d’handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Programme
Vendre une offre technico-commerciale
Les bases de la prospection commerciale
Entretien de vente
Négociation - Rôle du vendeur et de l’acheteur en milieu industriel
Mener des négociations commerciales en milieu
industriel - cahier des charges - appel d’offres
Tableau de bord commercial
Gestion prévisionnelle - Coûts, marges et prix
Conduire les actions marketing en milieu industriel
Les fondamentaux du marketing
Marketing B2B appliqué au milieu industriel
Stratégie marketing
Manager la relation client en B to B
Fondamentaux de la relation client en milieu industriel
Fondamentaux du management de l’équipe
commerciale
Management de la valeur client
Management des comptes-clés (KAM)
Manager la qualité et les processus de production
Etapes du processus de production –
Approvisionnements
Management de la qualité
Projets transversaux, en groupe :
Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un secteur.
Pilotage du projet en déployant les techniques de commercialisation.
Démarche de création ou de reprise d’entreprise
Objectif transition écologique/développement durable
Contenu de la formation
En intégrant une licence professionnelle, vous allez suivre des enseignements théoriques et pratiques qui font appel aux nouvelles technologies. Vous allez pouvoir développer votre sens de l'initiative et votre travail personnel.
Certification
La formation est éligible au financement grâce à la certification Qualiopi.
Bloc de compétences
Nos licences professionnelles sont reconnues par France Compétence. La licence professionnelle Métiers du BTP : génie civil et construction dispose d'une reconnaissance RNCP sous le n° 30142.
Autorisation d'intervention à proximité des réseaux
En application de l'arrêté du 29 avril 2019, cette spécialité permet la délivrance par l'employeur d'une autorisation d'intervention à proximité des réseaux (AIPR).
Généralement en groupe, les projets tuteurés vous permettent d'expérimenter une situation d'autonomie en activité professionnelle. Ils ont pour finalité une réalisation concrète et mobilisant l'ensemble des disciplines abordées.
